中古住宅の購入を検討している方がとくに気になるのは、いくらくらいで購入できるかでしょう。
中古だからこそ少しでも安く購入したい、中古住宅の値引きは可能なのかという方も多いと思います。
そこで今回は、中古住宅は値引きできるのか、値引き可能なら相場や交渉できる物件の特徴、注意点などをご紹介していきます。
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中古住宅は値引きできる？相場や交渉するタイミングをご紹介
中古住宅は一般的に値引きできます。
中古住宅のため、値引きして購入する場合は売主との関係性で値引きの有無や金額が大きく変わってきます。
売主と円満な関係を築いているうえで、しっかり交渉すれば自分の納得する金額にぐっと近づけるでしょう。
中古住宅の値引き額の相場は売値の約1割と言われています。
しかし、変動も大きくあるため、端数切りを基本に、相場の3%から最大10%と認識するのが良いでしょう。
ただし、端数といっても数十万円や数百万円の範囲で大幅な値引きになることがあるため、端数切りに応じてくれかは確実とは言えません。
また、気になる交渉のタイミングですが、申し込み時や住宅ローンの仮審査が通ったときなど、購入する意思を示せるタイミングがおすすめです。
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値引き交渉が成立しやすい中古住宅の特徴とは？
物件購入サイトなどで長期間掲載されており、サイト利用者からの反応がない物件はおすすめです。
売りたいけれど買いたい方がいない状態は値下げ交渉に応じやすい傾向があります。
注意点として、築年数がそこまで経っていない物件は避けましょう。
やはり中古住宅といえども築年数が浅い物件の値下げは難しいです。
中古住宅を値引きしたい時は周辺相場を調査してみるのも忘れずにおこないましょう。
欲しい物件が周辺相場よりも高い場合は売主に交渉してみるのもひとつの手です。
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中古住宅の値引き交渉の注意点とは？
中古住宅の購入は新築の購入とは違うため、疑問点や不明点があればしっかりと売主に聞きましょう。
相場よりも安い物件はなぜ安いのか、住宅ローンは利用できるのかなど確認が大切です。
中古住宅のなかには住宅ローン控除が適用されない場合もありますので、売主と密にコミュニケーションをとるようにしましょう。
売主もどんな方が今後住むのか、できれば信頼できる方に家を売りたい、さらには経済的にも安心できる方が良いなど希望もあるはずです。
売主からの信頼は値引き交渉の成功のしやすさに繋がります。
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まとめ
中古住宅の値引き交渉の成功例は数多くあります。
テクニックだけに頼るのではなく、売主との信頼関係やコミュニケ＝ションが値引き交渉の成功では大切です。
家を買うのは人生の一大イベントのひとつです。
後悔のない買い物にすべく、ほしい物件の特徴や確認事項、値段などしっかりと事前に調べるようにしましょう。
柏市の不動産はサクセスホームへ。
さまざまなご相談に対応いたしますので、まずはお気軽にお問い合わせください。
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